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国美缘何一战到底?
大江网 2013-04-27 09:20

  4月18日,今年以来规模最大的一次电商价格战由国美在线首先点燃战火。日前,根据国美在线最新公布的数据显示,418店庆日的降价促销全场活动,一举刷新了其此前创下的单日销售最高记录,全天销售额总计达2.5亿元,实现销售大捷。

  然而,418并非国美在线惠民行动的终点,据国美在线相关负责人透露,接下来的战火将会以最强店庆月为引爆点,把这次的价格战一直延续到5、6月份,在市场销售旺季把最大的利益和实惠带给消费者,打一场持久战。在电商行业由明战转入暗战的形势下,国美在线不但取得开门红的佳绩,而且敢于喊出“一战到底”的口号,其底气何在?

  正视“低价无底线”弊端电商竞争回归理性

  相比于去年接连不断、充满硝烟的电商价格战,此次吸引众多电商参加的418价格战少了以前的血拼恶斗和不顾一切,无论从规模还是激烈程度上,较之前的历次价格大战有所收敛。抛弃去年的“低价无底线”政策,眼下,各大电商都表现得较为冷静沉稳。

  纵观去年几轮价格大战,虽然各家也略有受益,但是于己、于消费者、于电商行业都是害多利少,如此尴尬局面逼得电商不得不反思自省。为了扭转尴尬局势,今年年初,各电商调整战略方针,纷纷表示要把赢利作为今年的主要目标。

  刘强东称,按照2013年的战略规划到第四季度,京东将实现盈利;国美2012年底发布了未来三年的战略规划,并称四季度公司业绩将好转,预计最快半年、最迟一年实现国美线上业务将实现盈利;苏宁易购也加快丰富产品线,多元化发展趋势显著;此外,当当等电商也不落人后,发布的最近盈利目标同样可圈可点。

  国美在线董事长牟贵先表示,“未来,电商行业的竞争肯定是一个持久的竞争。不计成本的亏损运作,肯定是不可持续的,而只有实现规模和盈利兼顾,才能不断扩大市场并站稳脚跟。”电商行业的竞争已经回归理性,开始从简单的价格竞争转向更高水平的核心竞争力建设,即通过供应链整合和资源优化,为企业带来利润,为消费者带来实惠,最终实现良性发展。

  国美在线亮杀手锏供应链整合成制胜点

  有电商观察人士指出,目前电商实现盈利是很难的,如果价格战一直持续不断,也就意味着利润降低,在这种情况下实现盈利并不很乐观。但牟贵先认为,国美电商盈利有自己的杀手锏:供应链整合。

  用牟贵先的理论解释最简单不过,即:用赚钱的钱减掉花费,如果能剩下钱就实现盈利了。而如何压低成本,提高利润空间,就是国美在线当下的首要战略任务。牟贵先强调,最大的着眼点就是加强供应链管理与整合。

  “供应链是零售业核心的竞争能力,如果没有供应链优势,在市场上没有话语权,路走得不会很长。我们把打造供应链作为最核心的业务来做。”牟贵先说。

  国美在线新闻发言人同样认同此理论,在他看来,“如果没有供应链上的优势,在竞争仍旧激烈的环境下,难以在市场上拥有足够的话语权,对于国美在线而言,我们始终会把强化供应链作为驱动企业发展的核心。价格战打到最后,比拼的就是供应链的能力。”

  除了线上线下的物流和仓储共享之外,国美线上线下的采购环节也正在融合。一方面线下的很多商品,线上可以拿来共享;另一方面,线上线下可以共同谈一部分商品与供应商进行洽谈,还有一部分则是线上单独去谈的。目前,国美线上线下共享部分已占到了50%,线上单独采购占到了40%,而联合采购占到了10%左右。

  供应链优势凸显采购和物流是要塞

  对国美这样的传统渠道商而言,一般的采购规模均会年超千亿的,这是与供应商谈下低成本采购价的最好诱惑,国美也因此在同行业采购规模足够保证大部分商品保持了绝对的价格优势;即使在正常销售情况下,也能保证大部分家电商品低于市场价格,并且货源充足稳定。

  目前,国美在线拥有全国最大的电商物流网络,这是国美电器做电商除价格优势外的巨大竞争优势,在400多个国内重点城市拥有家电仓储中心,空调、彩电、冰箱、洗衣机等大家电商品,在全国3000多个县级及县级以上城市全部实现本地化物流配送安装,即当地下单大家电商品当地免费配送安装上门,快捷专业的服务确保满意用户体验。

  牟贵先表示,“据官方数据调查,国内某些一线电商在物流方面的成本高达可能在5个点左右,而国美在线的物流在保证效率和覆盖率的情况之下,可能不会超过2个点,甚至于更低。“这样的话,别人需要有10个点的利润才有可能实现盈利,而我只需要有7个点的利润就可盈利了。”牟贵先表示。

  “国美从一级市场到二级市场每天都有一到两次班车,不断送货、拉货,国美在线的物流配送可以借助支线物流的平台通过自提和支线物流的融合,以节约配送费用。”牟贵先表示,在大家电方面,国美在线直接共享线下所有的物流资源所有的仓储资源即可。

  国美在线的其他销售领域,如家纺、家居、洗护用品、母婴、健康等,也将会借助集团线下在家电领域多年供应链的优势,在其他各个领域,如家纺、家居、洗护用品、母婴、健康等各个领域开拓出新的供应链,谋求更低的成本采购价,为最后的盈利保驾护航。

  提及国美在线供应链模式与竞争对手的不同之处在于,牟贵先指出,国美在线是单品采购,即一款商品一款商品的只引进某品牌的单一产品选择,而不是非引进一个品牌的一大批商品。他说:“国美在线会通过数据库和市场调研,选择消费者喜欢的商品,定进行适量的合适的采购量,同时,谋求一个以在商品价格方面具备更低空间条件合理的采购价空间,并尽全力将其压低。”国美在线希望通过强化供应链,获得比竞争对手更低的进价进货价。”

  目前,国美在线已经勾画出了清晰的发展蓝图。正是有了清晰的目标,加上多年线下运营积累的供应链方面的先天优势,以及在转型电商后在供应链整合上的先人一步,才使国美在线有了“一战到底”的充足底气。国美在线如何运用其供应链优势,给消费者带来新的惊喜,给自己带来更高的利润的增长空间值得期待。

来源: 中国广播网
编辑: 梁甫亮
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